Camilla Lobben er på plass i ny rolle som Sales Director i Systematic Norge fra stillingen til som salgsleder for Norge i Tellu AS. Med bakgrunn som sykepleier og leder i kommunehelsetjenesten, er målet hennes nå å bygge opp selskapet som et reelt og seriøst EPJ-alternativ for norske kommuner.
Redaksjonen, EHiN
Publisert: 27.04.2026
Kan du fortelle kort om din bakgrunn og hva som ledet deg til rollen som Sales Director i Systematic Norge? Hva motiverte deg til å ta denne rollen?
– Jeg startet karrieren min som sykepleier og fikk tidlig innsikt i hva som faktisk skal til for å levere gode tjenester i praksis. Gjennom lederroller i kommunehelsetjenesten og senere arbeid med helseteknologi oppdaget jeg hvor kraftfullt teknologi kan være når den løser reelle utfordringer i tjenesten.
Denne reisen har ledet meg til rollen som salgsdirektør i Systematic, og det er utrolig motiverende. Nå får jeg kombinere fag, ledelse og kommersiell utvikling på en måte som virkelig gir mening. Det er inspirerende å få være med på det store EPJ-løftet i Norge og bidra til innføringen av Systematics EPJ-løsning, Cura.
Hva er hovedmålet med etableringen av Systematic i det norske markedet?
– Hovedmålet er å gi norske kommuner et reelt alternativ innenfor elektronisk pasientjournal. Vi har etablert et norsk selskap fordi vi mener det seriøst. Ambisjonen vår er klar, vi skal være en betydelig leverandør i det norske kommunemarkedet. Rundt halvparten av danske kommuner bruker Columna Cura i dag, og jeg er ansatt for å bygge en tilsvarende posisjon her, med en organisasjon som er tett på norske kommuner, norske fagmiljøer og det norske e-helsemiljøet.
Hva skiller dere fra andre aktører innen EPJ i Norge?
– Først og fremst vil jeg si at det er lite som skiller dagens leverandører fra hverandre, det viser bl.a. i Stavanger-anbudet. Det som gjør oss selvsikre og stolte er først og fremst den kompetansen og innsikten vi besitter når det kommer til behov, systemdrift og leveranse. Vi tilbyr en løsning som er ferdig utviklet, validert og i daglig bruk hos over 85 000 helsepersonell i mer enn 100 danske kommuner. Vi kommer inn med dokumentert erfaring
Løsningen vår er utviklet og utvikles videre sammen med brukerne. Cura er bygget i tett samarbeid med sykepleiere, hjemmetjenester, saksbehandlere og ledere siden 2017. Det er en løsning formet av den virkeligheten den skal brukes i, ikke rundt et bord med utviklere
Hvordan ser du på utviklingen i det norske EPJ-markedet nå?
– Markedet er i en historisk fase. Min vurdering er at de neste to–tre årene kommer til å forme det norske markedet for lang tid framover. Valgene kommunene tar nå, har stor betydning for hvilken retning tjenestene utvikler seg i, og for hvilken konkurransedynamikk vi får i dette markedet på sikt
Du nevner diskusjonen rundt monopolisering. Hvordan posisjonerer Systematic seg i dette landskapet?
– Vi posisjonerer oss som det seriøse alternativet. Systematic er allerede etablert i Norge, med et norsk selskap, og med en ferdig, skalerbar løsning gir vi norske kommuner et reelt valg når de skal ta de neste avgjørelsene
Har dere erfaringer eller resultater fra andre land som er særlig relevante for Norge?
– Ja. Danmark er den mest direkte parallellen, og det er en av hovedgrunnene til at jeg sa ja til denne rollen, fordi det er så mye å hente for norske kommuner. Systematic har fulgt danske kommuner fra den minste, Læsø med rundt 1 700 innbyggere, til den største, København med over 660 000. Det betyr at vi vet hvordan Cura fungerer i svært ulike kontekster fra små distriktskommuner, mellomstore bykommuner og de største hovedstadsområdene. Den skalerbarheten er direkte overførbar til det norske kommunelandskapet
Noen konkrete resultater som er relevante for Norge:
- Implementeringshastighet: Danske kommuner har gått fra kontrakt til drift på 3–6 måneder. Det er en dokumentert rytme, ikke en ambisjon.
- Gevinstrealisering: Kommuner som København har dokumentert frigjort tid til omsorg, færre dobbeltregistreringer og bedre sammenheng i pasientforløp.
Hva er de viktigste prioriteringene deres det neste året?
- Vinne de neste anskaffelsene! Vi har løsningen, vi har teamet, og vi har nå erfaringen fra flere anskaffelsesprosesser å bygge videre på.
- Vi ansetter og utvider lokalt. Som nytilsatt salgsdirektør er det min oppgave å sørge for at vi har kompetansen og kapasiteten som trengs for å være tett på kundene, både under anskaffelse, implementering og i den daglige forvaltningen
- Dypere forankring i det norske e-helse-økosystemet. Det betyr å styrke partnerskap med norske leverandører, videreføre dialog med KS, Helsedirektoratet og Direktoratet for e-helse, og sikre integrasjonene mot nasjonale tjenester
Hva håper dere å oppnå i det norske e-helsemiljøet?
– Jeg håper vi kan bidra, ikke bare med et produkt, men med erfaring, perspektiver og partnerskap. Vi vil være en leverandør som norske kommuner kan regne med. En som lytter, som leverer det vi lover, og som bidrar til å løfte hele det nordiske e-helsemiljøet.
Når en god løsning utviklet i én norsk kommune kan komme innbyggere i Aarhus til gode og omvendt – da bygger vi noe som er større enn ett system. Da bygger vi framtidens nordiske helse- og omsorgstjeneste. Det er ambisjonen. Og den tar jeg på alvor, sier Lobben.